[عثمان الثمالي]

توشيبا تعين 4 شركاء استعدادًا لسوق الـ 4 مليارات دولار


صالح الزهراني (جدة)
4 مليارات دولار الحجم المتوقع لسوق الكمبيوترات المكتبية والدفترية في المملكة بعد 3 سنوات (بحلول العام 2011). ويشكل السوق في المملكة حاليا 40% من حجم هذا القطاع في دول مجلس التعاون الخليجي. وفي ظل تجاوز مبيعات الكمبيوترات الدفترية مبيعات اخواتها المكتبية بمعدلات كبيرة في المملكة، قررت توشيبا إعادة تنظيم قنواتها التوزيعية في البلاد، وذلك بتعيين شريكي توزيع جديدين ليرتفع العدد الإجمالي إلى 4 شركاء توزيع، وتكليف كل منهم بالتركيز على قطاع محدد من السوق. وقال سانتوش فارغيز المدير العام الإقليمي لقسم أنظمة الكمبيوتر لدى توشيبا سيكون العام 2008 بالتأكيد عاما مهما جدا لتوشيبا في المملكة. فالإنترنت وتكنولوجيا المعلومات تنتشر بسرعة ويتم تبنيها على نحو واسع، وتوجد العديد من الفرص المتاحة التي يمكن الاستفادة منها.
وسيركز كل من شركاء قنوات التوزيع الأربعة لدى توشيبا في السعودية الآن على قطاع معين من السوق وهذا المنهج الجديد سيسمح لتوشيبا بالاقتراب أكثر من السوق ومن زبائنها في المملكة. فالشريكان الحاليان لتوشيبا وهما: أريبيان بيزنس ماشينز Abm وجرير، سيستمران بالتركيز على قطاعاتهما - حيث يركز الأول على الشركات والمؤسسات الكبرى، بينما تركز سلسلة جرير على البيع المباشر للمستهلكين عبر منافذها التي يبلغ عددها 17 متجرا حاليا منتشرة في كافة أنحاء المملكة.
وبالإضافة إلى ذلك، فقد أظهر النمو المتزايد لسوق المؤسسات الصغيرة ومتوسطة الحجم الحاجة إلى قناة مخصصة لخدمة هذا القطاع، وهنا يأتي دور شركة ريدنغتون لدعم توشيبا. وأخيرا، ستلعب شركة أسبيس دور الوساطة المهم بين موزعي الجملة وتجار التجزئة.