[عثمان الثمالي]

اليمن والإمارات تسهمان بنسبة 93% و72% على التوالي من صادرات الشركة
"حلواني إخوان" تعزز حصتها السوقية في مصر بنمو مبيعاتها 34% خلال عامي 2006م 2007م



حققت شركة حلواني إخوان ارتفاعا في مستوى توزيع منتجاتها من المواد الغذائية المحفوظة في مصر بنمو مبيعاتها بنسبة 18% و16% في عامي 2006م و2007م، أي بنسبة نمو إجمالية خلال العامين بلغت 34%، لتعزز الشركة من حصتها في السوق المصري الذي يعتبر ثاني أهم أسواقها الرئيسية بعد السوق السعودية اللذين شكلا معا ما يقارب 86% من مبيعات الشركة السنوية للعام 2007م، فيما ذهبت باقي النسبة إلى أسواق منطقة الخليج وأوروبا وأمريكا الشمالية، بحيث تصل منتجات الشركة لما يقارب من 32دولة منها 12دولة عربية، شكلت منها مبيعات العام 2007م لليمن مثلا ما نسبته 22.3مليون ريال، والإمارات 13.9مليون ريال، وقطر 5.6مليون ريال.
وتنطلق حلواني إخوان في السوق المصرية من قوام صناعي يضم 5مصانع، وشبكة تسويق من 5مراكز توزيع مدعومة بأسطول ناقلات مبردة يتألف من 120شاحنة صغيرة وأخرى كبيرة مملوكة للشركة، وتغطي منافذ البيع الرئيسة في المنطقة، حيث تعتبر القاهرة سوق التوزيع الأول للشركة في مصر، يستهدف فريق المبيعات حوالي 2200منفذ بيع فيها، إلى جانب 850منفذا في الإسكندرية و 350منفذا آخر في الدلتا، وقنوات توزيعية تشمل الفنادق الرئيسية وسلاسل محلات الأطعمة السريعة في مدن القاهرة وشرم الشيخ والأقصر وأسوان والإسكندرية.

وتأتي شبكة توزيع حلواني إخوان في مصر بالتوازي مع شبكة قنواتها التسويقية الإقليمية والأجنبية التي تشمل أيضا بلدان الأردن وليبيا وبريطانيا، حيث تنتهج حلواني إخوان تنمية قنواتها التوزيعية الداخلية من خلال عملها عبر 10مراكز توزيع مدعومة بفريق مبيعات يزيد عن 300شخص، وتعتمد عمليات البيع على المبيعات المباشرة إلى تجار المناطق الرئيسية، المدعومة بأسطول من الحافلات يضم 133شاحنة تملكها الشركة وتغطي منافذ البيع الرئيسية في المنطقة.

ومن جانبه أشار صالح حفني الرئيس التنفيذي لشركة حلواني إخوان، إلى أن الشركة تصدر عدد 300منتج من منتجاتها للمواد الغذائية المحفوظة إلى 32دولة مختلفة شاملة الدول العربية، حيث تصدر الشركة منتجاتها لموزعين أو مستوردين اعتماد على ديناميكية الأسواق، مؤكدا أن مصر والمملكة تكملان بعضهما البعض في أسواق التصدير من خلال عرض منتجات بأسعار ملائمة للشرائح المستهدفة من المستهلكين، وبعلامات تجارية مختلفة، وأضاف الحفني أن هذه الاستراتيجية أثبتت نجاحها في السنوات الأخيرة بالزيادة العالية التي أنجزها قسم التصدير في الشركة في الأعوام 2005م، 2006م، 2007م، علما بان أهم أسواق التصدير هي اليمن والإمارات حيث يسهمان بنسبة 39% و27% على التوالي من صادرات الشركة. ولدعم طاقتها التصديرية أوضح حفني أن الشركة عملت على تطوير كفاءة القدرة التخزينية بما يكفل خفض التكاليف حيث قامت حديثا ببناء ثلاجات في المدينة الصناعية في جدة وهي المدينة التي تعتبر السوق الأكبر لمنتجات الشركة، حيث استوعبت حوالي ثلث حجم مبيعات 2007م، إلى جانب كونها تضم المقر الرئيس للشركة ومرافقها التصنيعية الرئيسية بما يدعم قدراتها لتصدير أكثر من 300منتج.