[عثمان الثمالي]

رئيس مجلس إدارة شركة اتحاد اتصالات "موبايلي" الصغير ل "الرياض":
الجزء الأكبر من التمويل الإسلامي سوف يخصص لتسديد القروض القصيرة الأجل



المهندس عبدالعزيز الصغير


حاوره - محمد الصفيان:
قال رئيس مجلس ادارة شركة اتحاد اتصالات "موبايلي" المهندس عبدالعزيز الصالح الصغير ان هدف شركة "موبايلي" أن تكون من الشركات الرائدة ليس على مستوى سوق الاتصالات في السعودية فحسب، بل على مستوى المنطقة.
واضاف الصغير أن الشركة بدأت ببناء مشروعها الاستراتيجي بالشراكة مع - الاتصالات المتكاملة وبيانات- لمد شبكة ألياف بصرية طولها 12.000كم مؤلفة من سبع حلقات تغطي كافة مناطق المملكة وبتكلفة تتجاوز المليار ريال.
وأما بالنسبة لاستراتيجية الشركة في التوسع.
أوضح الصغير أن تركيز موبايلي ينصب على السوق السعودية في المرحلة الحالية، نظراً لحجم هذا السوق، مؤكدا أن موبايلي لازال لديها الكثير لتقديمه.
@ بودنا نطلع على المراحل التخطيطية المستقبلية والإستراتيجية الخاصة بشركة اتحاد الاتصالات بالمستقبل؟
- هدفنا أن تكون شركة اتحاد اتصالات (موبايلي) من الشركات الرائدة في قطاع الاتصالات على مستوى المنطقة، فنحن ولله الحمد استطعنا وخلال مدة قصيرة من كسب ثقة أكثر من 6ملايين مشترك نعمل على إرضائهم، وحققنا في نهاية عام 2006أرباحا صافية بلغت 700مليون ريال، أي قبل أن تكمل الشركة العام الثاني من تقديم خدماتها.
أما بخصوص المراحل التخطيطية المستقبلية والاستراتيجية فإن شركة اتحاد اتصالات تركز في المنظور القريب على السوق السعودي وهو السوق الواعد، ولا يمنع ذلك في المستقبل أن تتجه الشركة إلى استثمارات خارج المملكة متى ما كانت هناك فرص واعدة.
أما خطة الشركة من جانب المنتجات والخدمات الجديدة، فهذه عملية مستمرة ولا تتوقف، ونحن نعمل بشكل مستمر عن خدمات ومنتجات جديدة كان آخرها (بطاقة كونكت) للربط بالانترنت، وغيرها من عشرات المنتجات الأخرى.
@ حققت شركة إتحاد اتصالات نجاحات متتالية، فما هي العوامل وراء ذلك سيما وأن عدد المشتركين قد بلغ ستة ملايين مشترك؟
- نحن ندرس السوق بعناية فائقة، ونعطي خيارات متنوعة، ونعطي الأولوية للعميل أولا وأخيرا، ونعمل بجد من خلال اختيار موظفينا بعناية فائقة وبقدرات عالية، حيث نقوم بتدريبهم لنزيد من هذه القدرات من خلال الدورات الداخلية والخارجية. والتدريب مستمر لجميع الموظفين بجميع التخصصات. فحتى نهاية الربع الأول استفاد قسم كبير من منسوبي موبايلي والبالغ عددهم قرابة 2.500من 23.222يوم تدريب، أغلب هؤلاء من قسم خدمات العملاء وإدارة المبيعات، تلك الأقسام التي تتعامل مع العموم وجها لوجه بشكل يومي وترسم صورة واضحة لحقيقة تعامل وقدرات الشركة. كما أن لدى الشركة استراتيجية ونظرة مستقبلية معتمدة يتم تحديثها وتطويرها من وقت لآخر.
@ اقترضت الشركة مؤخراً أكثر من عشرة مليارات ريال في أكبر صفقة عقدتها الشركة مع بنوك سعودية وعالمية فما هي خطط الشركة للاستفادة من هذه الأموال؟
- سيتم تخصيص الجزء الأكبر من التمويل لسداد التمويل التجسيري السابق قصير الأجل والقروض القصيرة الأجل الأخرى والمثبتة في الميزانية الخاصة بالشركة كما في 2006/12/31م. وكذلك لتمويل مشاريعها المستقبلية مثل تلك الخاصة بشبكة الألياف الضوئية والمقاسم وغيرها، والتوسع في الشبكة والبنية التحتية، وإضافة مزيد من الأبراج وإيصال الخدمات إلى المناطق المتبقية مثل الهجر والقرى وبعض الطرق الفرعية.
@ حققت الشركة أرباحاً كبيرة، بودنا الاطلاع عليها وما هي توقعاتكم في أرباح الشركة للربع الأول من هذا العام 2007؟
- كما ذكرنا في الجواب السابق فإن الشركة في نهاية العام الثاني من بداية تقديم الخدمة حققت أرباحا قدرها 700مليون ريال وهذا بعينه انجاز ممتاز، وأما نتائج الربع الأول فهي جيدة والحمد لله. وتعد موبايلي أسرع شركة اتصالات استطاعت تحقيق الربحية في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. كما أن موبايلي هي الأسرع نموا من حيث انتشار الشبكة وأعداد المشتركين والخدمات. وكما تعلم فإن النتائج المالية لكل ربع تعرض أولاً على هيئة سوق المال ومركز تداول قبل نشرها.
ومن المعلوم أن طبيعة إيرادات قطاع الاتصالات تتأثر بالمواسم والمناسبات والأعياد وغيرها. لكننا في المجمل نتوقع الربع الأول من هذا العام أفضل من الربع الأول للعام الماضي، نظرا لزيادة المشتركين وتنوع الخدمات، رغم توسع الإنفاق على البنية التحتية.
@ ما هي الخطط والبرامج الجديدة التي تنوي الشركة طرحها في المستقبل القريب والبعيد لخدمة مشتركيها؟
- ستستمر الشركة في طرح المزيد من الخدمات والعروض الجديدة بشكل مستمر، آخرها كان خدمة "حول" التي توفر خدمة اللاسلكي (PTT) من خلال ال GPRS، وخدمة موبايلي "كونترول" التي تسهل على الشركات ضبط تكاليفها وخدمة (موبايلي كونكت). أضف إلى ذلك أكثر من خمسة عروض خاصة بخطوط الفواتير وإمكانية استخدام بطاقات لشحن الخطوط المسبقة الدفع كعملة لسداد الفواتير، وعروضا أخرى خاصة بالنساء والشباب. ولدينا أكثر من خمسة عروض مختلفة لاشتراكات الفواتير، كما نوفر لعملائنا جميع وسائل الخدمة سواء كانت الخدمة الذاتية عن طريق موقعنا على الانترنت أو من خلال الأوامر النصية القصيرة التي ترسل عن طريق الهاتف المتنقل.
عرضنا في معرض جايتكس الرياض أكثر من خمس عشرة خدمة جديدة، منها خمس خدمات تعتمد على تقنية الجيل الثالث والمعروفة باسم " 3.5جي".
فبالإضافة إلى خدمة ال "جي بي آر أس" أطلقنا خدمة مطورة منها ترفع سرعة نقل المعطيات عن الاتصال بالانترنت إلى 512كيلوبت/ثانية معتمدة على تقنية جديدة معروفة باسم High Speed Packet Data Access (HSPDA) والاتصال المرئي الجماعي والبريد المرئي. ووفرنا في السابق خدمة (بلاك بري) تيسر الاتصال بالبريد الالكتروني على مدار الساعة محليا ودوليا.
@ هل تم تغطية كافة مدن وقرى وهجر المملكة بشبكة "موبايلي" وعددها وإذا لم تتم التغطية فمتى يكون ذلك.
- عملية التغطية عملية مستمرة ولا تنتهي، فحتى الشركات القائمة منذ سنوات طويلة لازالت مستمرة في بناء أو رفع سعات شبكتها، ولكننا في موبايلي تميزنا بسرعة الانجاز قياسا بعمر الشركة، فنحن اليوم نغطي ما نسبته 90% من المناطق المأهولة بالسكان في المملكة. ولم يبق إلا بعض المناطق النائية والطرق الفرعية. ومن أهم المشاريع المتعلقة بذلك، مد سبع حلقات ألياف ضوئية في سبع مناطق تغطي المملكة كافة مجموع أطوالها 12000كم. هدف هذه الشبكة المؤلفة من سبع حلقات هو توفير البنية التحتية الأساسية التي تحتاجها جميع مناطق المملكة. ولقد تم الانتهاء من ثلاث مناطق إلى الآن.
@ هل هناك نية في زيادة رأس مال الشركة وطرح أسهم جديدة للاكتتاب؟
- كما تعلم فانه ورد في نشرة الاكتتاب عند تأسيس الشركة بأنه سوف تتم زيادة رأس مال الشركة. وقد قدمنا طلبا بذلك - وهو زيادة رأس مال الشركة - إلى هيئة سوق المال والمتابعة مستمرة مع الهيئة وننتظر منهم الرد، ونأمل أن يكون قريباً إن شاء الله.
@ هل دخلت الشركة في تحالفات دولية مع شركات أخرى للمنافسة في مناقصات دولية وهل هناك نية في ذلك؟
- ينصب تركيزنا في هذه المرحلة على السوق السعودية كما اشرنا سابقا، ولا نية لدينا في الوقت الحالي إلى دخول أسواق أخرى في المنطقة فهنا في المملكة لدينا أكبر سوق للاتصالات في المنطقة، ولازال لدينا الكثير لنقدمه لعملائنا الأعزاء ونحن نعدهم دائما بالمميز كما فعلنا في الماضي وسوف نواصل المزيد من الجهد لمضاعفة عطائنا.
@ ماهو تقييمكم لسوق الاتصالات السعودية وكم تتوقعون أن يبلغ عدد المشتركين لديكم في نهاية 2007؟ - السوق السعودية سوق كبيرة ولديها اقتصاد قوي وهناك نمو سكاني متزايد ونتوقع أن تكون لدينا حصة جيدة في هذا السوق، ولا نستطيع أن نتكلم حالياً عن هذه الخطط ولكن نتوقع أن يكون للشركة سبق الريادة سواءً في النفاذ أو في عدد المشتركين. نحن لدينا حصة سوقية تبلغ نسبتها 35% من سوق الهاتف المتحرك، خلال أقل من سنتين من بداية تشغيل الشركة، واستطعنا رفع نسبة انتشار الهاتف المتحرك من 39% قبل بداية تشغيل خدماتنا إلى أكثر من 75% حتى نهاية شهر مارس من هذا العام.