الرئيس التنفيذى: علاوة الإصدار في "حلواني إخوان" مرضية وتتماشى مع رغبتنا

[عثمان الثمالي]

الرئيس التنفيذى: علاوة الإصدار في "حلواني إخوان" مرضية وتتماشى مع رغبتنا الرئيس التنفيذى: علاوة الإصدار في "حلواني إخوان" مرضية وتتماشى مع رغبتنا الرئيس التنفيذى: علاوة الإصدار في "حلواني إخوان" مرضية وتتماشى مع رغبتنا الرئيس التنفيذى: علاوة الإصدار في "حلواني إخوان" مرضية وتتماشى مع رغبتنا الرئيس التنفيذى: علاوة الإصدار في "حلواني إخوان" مرضية وتتماشى مع رغبتنا

في فتح المجال للمواطن الاقتصادية السعودية الثلاثاء 24 يونيو 2008 9:16 ص
روابط متعلقة حلواني إخوانأكد المهندس صالح حفني الرئيس التنفيذي لشركة حلواني إخوان أن الشركة اتخذت القرار الأفضل بالتوجه نحو القاعدة الأكبر وهي المجتمع بفتح المجال للمواطن للمساهمة في دعم نجاح الشركة، عبر الاكتتاب العام في أسهمها، تستهدف الشركة من خلاله تعميق وجودها محليا وعالميا بفتح منافذ تسويقية جديدة داخل عدد من أسواق العالم.
وأشار حفني في حواره مع صحيفة "الاقتصادية" إلى أن الشركة تنطلق عبر قاعدة استثمارية قوية، كأحد أقطاب القطاع الاستثماري في المملكة، وأحد أهم مطوري صناعة المواد الغذائية محليا وإقليميا، مؤكدا على ما تمتلكه من فهم عميق لمحددات الصناعة، نتيجة تراكم الخبرة، الذي أثر في إدخال تطوير نوعي على كافة الأدوات الإنتاجية البشرية والتقنية.. وفيما يلي نص الحوار:
نبدأ حوارنا معكم وشركة حلواني إخوان تشهد منعطفا مهما وتاريخيا في مسيرتها، كأحد الأعمدة الصناعية السعودية في مجال صناعة المواد الغذائية المحفوظة، حيث انطلقت السبت الماضي، وعلى مدار تسعة أيام، عملية الاكتتاب العام في أسهم شركة "حلواني إخوان"، في خطوة اعتبرها المراقبون تصب في صالح الشركة كونها أتاحت الفرصة للمواطن لمشاركة الشركة في نجاحاتها بشكل فعلي يعود بالفائدة على المساهمين الجدد، فكيف ترون أهمية توجهكم نحو التحول إلى شركة مساهمة عامة؟
أعتقد ولله الحمد أن "حلواني إخوان" تتمتع بثقة المستهلك المحلي بقدرتها على النمو ومواصلة تحقيق مستويات إنتاجية عالية بما يكفل تعظيم العائد الربحي للمساهمين فيها، وقرار رفع رأسمال الشركة هو بمثابة خطوة تعزز حرصنا على توفير مركز مالي أقوى للشركة لتحقيق حصة سوقية أكبر محليا وعربيا ودوليا، لذلك نحن اتخذنا القرار الأفضل بالتوجه نحو القاعدة الأكبر وهي المجتمع بفتح المجال للمواطن للمساهمة في دعم نجاح الشركة، عبر الاكتتاب العام في أسهمها، ومما لا شك فيه أن مسيرة الشركة المستمدة من قوة بدايتها ما زالت ترى مؤشرات نمو كبيرة مستمدة من عوامل مؤثرة في أحجام الإنتاج مثل عامل الحاجة لمواكبة تزايد أعداد سكان المملكة، وارتفاع مستويات الطلب على أصناف المواد الغذائية، وضرورة إيجاد بديل منافس للمنتجات المستوردة، حيث تضم "حلواني إخوان" داخل خطوطها الإنتاجية أصنافا منها الحلاوة الطحينية والطحينة والمعمول والمربيات ومنتجات اللحوم المصنعة، المبردة والمجمدة، والأجبان، التي شكلت، باعتبارها منتجات الشركة الأساسية، أكثر من 70 في المائة من مجمل مبيعاتها السنوية الموحدة في عام 2007م، وبالتالي كلي تفاؤل بأن يمضي الاكتتاب نحو تحقيق أهدافه بعون الله، خصوصا بعد استكمال كافة إجراءات طرح الشركة للاكتتاب بحسب الأنظمة النافذة والسارية في المملكة، من قبل "جي أي بي" للخدمات المالية المستشار المالي لشركة حلواني إخوان، الذي تولى منذ فترة زمنية طويلة أعمال الدراسات وإجراءات التحويل، بالتعاون مع هيئة السوق المالية.
وكيف تقيمون قيمة علاوة الإصدار؟
أستطيع أن أقول إن علاوة الإصدار هي ثمرة بناء سجل الأوامر، وجاءت لتصب في مصلحة المواطن بالمقام الأول ولتعزز ثقته بسهم الشركة، الذي يعكس ثقة المجتمع الاستثماري المحلي من صناديق استثمارية شاركت في عملية بناء أوامر الشراء بقدرة "حلواني إخوان" على النمو والريادة في قطاع الصناعات الغذائية المحفوظة، المدفوعة بقوة مجمل مؤشرات أداء الشركة، وتحقيقها مكانتها الحالية كقوة مهيمنة في أسواق المواد الغذائية في المملكة، وصدارتها قائمة أكبر مصنعي الطحينة والحلاوة الطحينية واللحوم المصنعة في المملكة عام 2007م. وأود هنا أن أثمن جهود هيئة السوق المالية، التي أوصلتنا إلى استكمال كافة الإجراءات المتعلقة بالاكتتاب في 8571430 سهما عاديا جديدا، أي ما يمثل 30 في المائة من رأسمال الشركة بعد الاكتتاب.
كيف سيتم توجيه متحصلات الاكتتاب؟
إن قرار رفع رأسمال الشركة يعد خطوة تعزز من رؤية الشركة واستراتيجيتها التوسعية في مجالات اختراق أسواق إقليمية ودولية، ومجال التوسع في الحصول على تراخيص صناعية جديدة، وتطوير تقنية البنية الصناعية وتعزيز خطوط الإنتاج والتغليف وقنوات التسويق، بتعزيز المركز المالي للشركة لتحقيق حصة سوقية أكبر محليا وعربيا ودوليا، ومما لا شك فيه أن متحصلات الاكتتاب مخصصة لرفع رأسمال الشركة من 200 مليون ريال إلى 285.714.300 مليون ريال، بحيث يكون إجمالي عدد أسهم رأس المال بعد اكتمال الطرح 28.571.430 مليون سهم، بذلك سيصار إلى دعم الخطة التوسعة للشركة بما يرفع مستوى قطاع الصناعات الغذائية المحفوظة، ونعلم أهمية توفير الدعم المالي للمراحل التسويقية المختلفة التي تستهدف تعميق وجودنا محليا وعالميا بفتح منافذ تسويقية جديدة داخل عدد من أسواق العالم، وهو في محصلته داعم لسعينا نحو تأكيد ريادتنا للقطاع وأيضا تعظيم أرباح مساهمينا الذين وثقوا بمستقبل الشركة.
وهل ترون تخصيص 30 في المائة من الأسهم المطروحة للمواطنين السعوديين نسبة مرضية لشريحة كبيرة من المهتمين بسهم شركتكم كمستثمرين على المدى الطويل وحتى القصير؟

نحن ننطلق في عملية الاكتتاب من محددات جوهر الفكر المؤسسي للاستثمار الذي تنادي به هيئة السوق المالية، كهدف يحقق للمجتمع الاستثماري مسارا استثماريا متوازنا وثابتا، يخدم مصالح المؤسسين والمساهمين الجدد، ومما هو معروف تتولى الصناديق الاستثمارية المتمثلة في مؤسسات الخدمات المالية الجديدة، الجهة الأجدر على إدارة أصول المستثمرين، وعلى قراءة أفضل سيناريوهات الاستثمار بما يخدم الحفاظ على رأسمال المستثمر الفرد وتعظيم عائده الربحي من السهم، وهو مسار ندعمه كأساس لعملية طويلة لتنظيم السوق المالية السعودية، المدعومة بشركات كبيرة ذات قدرة على النمو بمستويات عالية تضاهي الشركات العالمية، وبالتالي تم تحديد 30 في المائة من الأسهم المطروحة للأفراد أي ما يمثل 2.571.430 مليون سهم، في حين ستخصص الـ 70 في المائة المتبقية للمؤسسات الاستثمارية، التي تم تأهيلها بالتشاور مع هيئة السوق المالية، أي ما يعادل ستة ملايين سهم، بحيث يكون الحد الأعلى لاكتتاب الأفراد 100 ألف سهم، والحد الأدنى عشرة أسهم.
ولكن في الوقت نفسه نحن أمام عملية مرنة تصب في مصلحة المواطن حيث لمدير سجل الاكتتاب (شركة جي أي بي للخدمات المالية وكاليون السعودي - الفرنسي) الحق في تخفيض عدد الأسهم المخصصة لصناديق الاستثمار إلى 2.571.430 مليون سهم (أي 30 في المائة من أسهم الاكتتاب في حال تجاوز عدد المكتتبين الأفراد 257143 مكتتبا، وفي حال تحقق ذلك سيرتفع عدد أسهم الاكتتاب المطروحة للمكتتبين الأفراد بمقدار 3.428.570 مليون سهم من أسهم الاكتتاب ليبلغ مجموعها ستة ملايين سهم، وبذلك نملك عملية مرنة وقادرة على قراءة حركة الاكتتاب واتخاذ قرارات بما يخدم مصلحة جميع الأطراف.
لنقترب في حوارنا الآن من الصناعة ذاتها، نود أن نعرف المعايير التي تتخذها شركة حلواني إخوان ضمن استراتيجيتها لتطوير مستويات إنتاجية عالية الجودة ومنافسة خصوصا مع حرص الشركة على الحفاظ على ما حققته من مكانة مميزة كإحدى الشركات الرائدة في صناعة المواد الغذائية؟

يعد قطاع صناعة المواد الغذائية على درجة عالية من الخصوصية فيما يتعلق بشروط تحقيق بيئة إنتاجية تتوافر فيها كافة محددات الصناعة، أي من خلال ما يترتب على المنتج من بناء خطوط إنتاجية على درجة عالية من التقنية، من جهة، وتوفير شروط صحية ترتكز إلى أدوات مراقبة متطورة.
وأود أن أشير إلى ما حققته الشركة من ميزة جودة مدخلات الإنتاج، أي المواد الأولية التي تتكون من منتجات طبيعية 100 في المائة، تثبت حرصنا على أن تكون الجودة أساسا في جميع منتجاتنا، بحيث يتم اختيار وانتقاء المكونات من مصادر طبيعية وفقا لمعايير صحية صارمة، إلى جانب ما طورته الشركة بما يعرف بـ "برامج الجودة" التي تراقب المرحلة الإنتاجية الأهم وهي عملية الإعداد والتعبئة التي تتم آليا، بحيث نحرص على رفدها بكفاءات مميزة ومعدات مخبرية متطورة. وكما هو معروف نحن نتحدث عن أكثر من نصف قرن في قطاع صناعة المواد الغذائية، وعن مستويات إنتاجية عالية بلغت في عام 2007م أكثر من 33.5 ألف طن من كافة منتجات الشركة، ولكي تستمر في هذا القطاع تلك المدة وتصل إلى مستويات إنتاجية ضخمه، لا بد من تحقيق كافة عوامل إنتاج منتج عالي الجودة للمواطن، المستهلك، الذي وثق بمنتجنا من حيث القيمة الغذائية أو من حيث الطعم المميز، ولله الحمد تدرك "حلواني إخوان" أهمية حفاظ جميع أفراد العائلة على نظام غذائي صحي وسليم، لذلك تأتي جميع خطوطنا الإنتاجية الجديدة لتطرح منتجات تدعم الجسم وتقوي جهاز المناعة كونها غنية بالفيتامينات والمعادن، وضمن أعلى مقاييس الجودة العالمية، وهو مصدر فخرنا في الشركة كون منتجنا خال من أية عناصر معدلة وراثيا، ولعل من أهم الإنجازات التي حققتها الشركة حصولها على شهادة الجودة العالمية ISO 9001، وكذلك تطبيقها متطلبات نظام إدارة الأمن الغذائي HACCP.
تعمل "حلواني إخوان" ضمن خطة توسعة طموحة لتعزيز قدراتها التنافسية محليا وعربيا، هل لنا أن نتعرف على أهم ملامح تلك الخطة؟
تنطلق "حلواني إخوان" من قاعدة استثمارية قوية، كأحد أقطاب القطاع الصناعي في المملكة، وأحد أهم مطوري صناعة المواد الغذائية محليا وإقليميا، بما تمتلكه من فهم عميق لمحددات الصناعة، نتيجة تراكم الخبرة، الذي أثر في إدخال تطوير نوعي على كافة الأدوات الإنتاجية البشرية والتقنية، ولا بد من الإشارة إلى أن "حلواني إخوان" هي استثمار رئيس يندرج ضمن خطة استثمارية توسعية لشركة عسير، التي تمتلك نسبة 79.3 في المائة من رأسمالها الحالي أي ما قبل الاكتتاب، ويعد استثمار شركة عسير في شركة حلواني إخوان واحدا من الاستثمارات الرئيسية لأهمية قطاع صناعات الأغذية المحفوظة للشركة، التي شكل وجودها ضمن هيكل الشركة الإداري باستحواذها على حصة مسيطرة منها ثقلا لا بد الإشارة إليه ساهم في تعزز خطط "حلواني إخوان" التوسعية، التي يمكن القول بشأنها أنه تم وضع خطة استراتيجية توسعية للشركة تمتد خلال الأعوام من 2006م إلى 2009م وترصد نحو 300 مليون ريال سعودي، بحيث تستهدف الشركة تعزيز مكانتها في السوق والنمو بالأرباح الصافية في السنوات المقبلة.

في الوقت الذي حققت فيه الشركة قوة مهيمنة في أسواق المملكة في ثلاثة منتجات على الأقل وهي الطحينية والحلاوة الطحينية واللحوم المصنعة، إضافة إلى حصتها الجيدة في سوق المربى والمعمول، حيث أشارت أرقام دراسة إحصائية تسويقية لمؤسسة بحوث مستقلة إلى أن "حلواني إخوان" تصدرت قائمة أكبر مصنعي الطحينة والحلاوة الطحينية واللحوم المصنعة في المملكة في 2007م، بحصة سوقية للطحينة بلغت نسبتها 60.3 في المائة، و52 في المائة من سوق الحلاوة الطحينية، أما اللحوم المصنعة فقد تصدرت المنتجين بحصة سوقية بلغت 50 في المائة، وتندرج ضمن الخطة التوسعة إلى جانب مواصلة الشركة الدخول في أسواق جديدة في خارج المملكة ومصر من خلال تركيز الجهود التسويقية على استخدام أفضل وأحدث أساليب التسويق والترويج وإدخال منتجات جديدة، تندرج أيضا خطط طموحة لتوفير فرص عمل جديدة للقوى البشرية السعودية من خلال خطط "السعودة" وتطوير الكوادر البشرية لديها، حيث يضم فريق العمل حاليا أكثر من 2100 موظف يعملون في "حلواني إخوان" وشركاتها التابعة.
وهل تتضمن الخطة الجديدة التوسع في عمليات الحصول على تراخيص صناعية جديدة؟
بالفعل حصلنا على تراخيص صناعية جديدة لإنتاج وتصنيع وتجهيز العديد من المنتجات، لأن محور التوسع في عملياتنا يعد عاملا رئيسا ومؤثرا في تحقيق ما وصلنا إليه من مكانة داخل القطاع ومن قدرات تنافسية عالية أدت إلى زيادة قوة وحجم الحصة السوقية التي تعمل خلالها "حلواني إخوان" منذ تأسس الشركة عام 1952م، وصلنا إلى إنتاج وتوزيع أكثر من 600 نوع مختلف من المنتجات، إضافة إلى المنتجات الموسمية ومنتجات قطاع التموين، في أكثر من 32 دولة في العالم، فهي تغطي احتياجات السوقين المحلية والعالمية على مدار السنة، وتجدر الإشارة إلى أن منتجات "حلواني إخوان" الأساسية ترتكز إلى منتجات الحلاوة والطحينية واللحوم المطبوخة والمبردة والمعمول والمربيات، وتقوم الشركة بتسويق منتجاتها في المملكة العربية السعودية وجمهورية مصر العربية إضافة إلى عمليات التصدير إلى دول مجلس التعاون الخليجي والدول العربية وأوروبا.
إلى أين وصلتم في تطوير شبكة قنواتكم التوزيعية الداخلية والخارجية، وهل حققت لكم منافذ تسويقية جديدة؟
أستطيع القول إن "حلواني إخوان" تنتهج أسلوب تنمية قنواتها التوزيعية الداخلية من خلال عملها عبر عشرة مراكز توزيع مدعومة بفريق مبيعات يزيد على 300 شخص، ويندرج ضمن استراتيجية الشركة دعم عمليات البيع التي تعتمد على المبيعات المباشرة إلى تجار المناطق الرئيسية، بأسطول من الحافلات يضم 133 شاحنة تملكها الشركة وتغطي منافذ البيع الرئيسية في المنطقة، وعلى الجانب الآخر من المعادلة المتمثل في توفير مساحات تخزينية أكبر بما يكفل خفض التكاليف فقد قامت الشركة حديثا ببناء ثلاجات في المدينة الصناعية في جدة وهي المدينة التي تعد السوق الأكبر لمنتجات الشركة، حيث استوعبت نحو ثلث حجم مبيعات 2007م، إلى جانب كونها تضم المقر الرئيس للشركة ومرافقها التصنيعية الرئيسية بما يدعم قدراتها لتصدير أكثر من 300 منتج، وفيما يخص شبكة التسويق في مصر فتضم خمسة مراكز توزيع مدعومة بناقلات مبردة عددها 120 شاحنة صغيرة وأخرى كبيرة مملوكة للشركة وتغطي منافذ البيع الرئيسة في المنطقة، بما عزز مستوى مبيعات الشركة في مصر بنموها بنسبة 18 في المائة و16 في المائة في عامي 2006م و2007م.
كيف تقيمون دخولكم أسواقا خارج المملكة، عربية وأجنبية؟
حقيقة إن توسيع نطاق عمليات الشركة في المملكة ومصر وأوروبا وأمريكا من خلال اكتساب عملاء جدد وتوسيع خطوط منتجاتها الحالية والحصول على حقوق توزيع المزيد من خطوط المنتجات ذات العلامات التجارية المعروفة، هو من أهم ما تقوم عليه استراتيجية شركة حلواني إخوان، ونرى أننا قد نجحنا في دخول تلك الأسواق وتحقيق حصص سوقية جيدة قياسا بأجواء المنافسة العالية التي تمتلكها تلك الأسواق، وفعلا حققنا أحجاما تصديرية سنوية للأسواق الخارجية بأكثر من 117 مليون ريال.
لقد قمنا بتعزيز حصة الشركة السوقية حيث تعد السعودية ومصر السوقين الرئيسيين للشركة بما يشكلان ما يقارب 86 في المائة من مبيعات الشركة السنوية لعام 2007م، فيما تذهب باقي النسبة إلى أسواق منطقة الخليج وأوروبا وأمريكا الشمالية، بحيث تصل منتجات الشركة إلى 12 دولة عربية، شكلت منها مبيعات عام 2007م لليمن مثلا ما نسبته 22.3 مليون ريال، والإمارات 13.9 مليون ريال، وقطر 5.6 مليون ريال.
ضمن قوة قنواتكم التصديرية الحالية، كيف دعمت اتفاقيات التجارة الدولية قدراتكم التوسعية؟
لقد حققت لنا بنود اتفاقية التجارة العالمية شروطا تصديرية أفضل، لكن في الوقت نفسه لا بد لنا ألا نغفل عن مدى قدرة مطابقة معاييرنا الإنتاجية لكافة شروط الاستيراد في بلدان العالم الداخلة ضمن مظلة اتفاقية منظمة التجارة العالمية WTO وهو عنصر نفتخر بتحقيقه، ويأتي انعكاسا لمدى حرصنا وسعينا على توفير منتج استهلاكي عالي الجودة وذي مواصفات غذائية وصحية مطابقة للمعايير العالمية التي تحكم صناعة المواد الغذائية المحفوظة، لذلك وصلت منتجاتنا إلى أبرز أسواقنا العربية والأجنبية بسهولة وضمن مستويات طلب عالية، ومن تلك الأسواق التي تقوم الشركة بالتصدير إليها أسواق دول مجلس التعاون الخليجي والدول الأوروبية إضافة إلى أمريكا وأستراليا، بحيث بلغ عدد الدول المصدر إليها أكثر من 32 دولة حول العالم، ومما لا شك فيه أن الاتفاقية حملت للمنتج إطار حماية فعالا ضمن له الحفاظ على منتجه من التقليد والتزوير، حيث قامت الشركة بتسجيل العلامات التجارية المملوكة لها في أكثر من 55 دولة حول العالم تحت مظلة الاتفاقيات الدولية لحماية الملكية الفكرية، ومنها اتفاقيات باريس، مدريد، وتريبس إضافة إلى اتفاقية التجارة العالمية، التي من دونها لا يمكن التصدير إلى تلك الدول.
نعلم أن "حلواني إخوان" بصدد تطوير هيكل صناعتها بإنشاء مجمع صناعي متكامل، أين وصلتم في هذا الشأن وما أهم ملامح هذا التوجه؟
في الحقيقة، إن "حلواني إخوان" تنطلق من قاعدة صناعية قوية قوامها 17 مصنعا، منها 15 مصنعا متخصصا في إنتاج المواد الغذائية المحفوظة، ومصنع للتنك وآخر للبلاستيك، بحيث تتوزع تلك المصانع بواقع 12 مصنعا في جدة، وخمسة مصانع في مصر، لكننا، من خلال خطط الشركة التوسعية نعمل على الانتهاء من مراحل تطوير وإنشاء مجمع صناعي متكامل في المنطقة الصناعية في جدة والبدء في مراحل التشغيل التجريبي بحلول عام 2010م، بحيث يتوقع أن توفر المواصفات التصميمية والإنشائية للمصانع القوة والمتانة كي تستخدم لمدة لا تقل عن 30 عاما دون الحاجة إلى تنفيذ إصلاحات أو استبدالات جوهرية، ومن المقرر أن يتم نقل المصانع الحالية التي تشمل مصانع السمسم والطحينة والحلاوة الطحينية واللحوم والأجبان المصنعة والمربى ومنتجات الألبان والمعمول والأغذية والتعبئة والتغليف إلى المدينة الصناعية خلال عامي 2009م و2010م من خلال خطة نقل تراعي ضرورات السلامة الصحية لمدخلات الإنتاج عند نقلها، على أن يتم الاستغناء عن المصانع القديمة غير الصالحة.
ما أهم تطلعاتكم لعام 2008م من حيث تطوير وطرح منتجات جديدة؟
بالتأكيد يحمل العام الحالي أفكارا كثيرة مثلتها خطط توسعية في مجال إدخال خطوط إنتاجية جديدة في سياق حرصنا على مقابلة رغبات المستهلكين المتغيرة، من أبرز تلك التوجهات تدشين خطوط إنتاج العبوات الجديدة لمنتج الحلاوة الطحينية، إضافة إلى منتج المعمول والأصابع، بحيث يؤمل منها أن تدعم برامجنا التسويقية الحالية التي تتضمن استحداث عروض ترويجية جديدة عبر حملات إعلانية شاملة وواسعة.
ونستهدف خلال العام تحقيق مستويات مشاركة أكبر في فعاليات ومؤتمرات وندوات محلية إلى جانب المؤتمرات الدولية التي تختص بالاتفاقيات والبروتوكولات التجارية الدولية لإبراز النهضة الصناعية التي تعيشها السعودية بشكل عام وشركة حلواني إخوان على وجه الخصوص.

[@ بن سلمان @]

يعطيك العافية يابوسعود

[سنا الهجرة]

مشكور يابو سعود